对于普通人来说，要想在社交中取得成功，了解对方的性格，懂得对方的心理是至关重要的。

古时候一个举人经过科考，得到了某县县令的职务。第一次去拜见上司，他不知道应该说什么话。沉默了一会儿，他突然问道：“大人贵姓”？这位上司感到非常吃惊：哪有来拜见自己竟然不知道自己姓氏的人。于是勉强说了自己的姓。县令低头想了很长时间，说：“大人的姓，在百家姓中没有啊。”上司有点不高兴了，说：“我是旗人，你难道不知道吗？”县令又说道：“大人是哪一旗？”上司说：“正红旗。”县令又不识时务地说道：“正黄旗最好，大人为什么不在正黄旗呢？”上司勃然大怒，问：“你是哪一省的人？”县令答道：“广西人。”上司十分生气地说：“广东比广西好，你怎么不在广东呢？”县令吃了一惊，这才发觉上司已是满脸怒气，他赶紧离开了。

可以想见，县令因此失去了升迁的机会。究其原因，灸怪此人不会洞察人心。

    人与人在交往时，离不开对人心的洞察。大多数政治家都是揣摩人心的高手，而商人为了赢得顾客的青睐则更是费尽心机。而对于普通人来说，要想再社交中取得成功，了解对方的性格，抓住对方的心理是至关重要的。

    可是，一个人的性格不是一时半会儿就能了解的，人常常会凭借自己的主观感受来错误地判断别人的性格，从而给双方的交际带来不便。人的心理是十分精细微妙却又复杂多变的，说它精细微妙，是因为它深藏于人的内心、潜藏在各种假象背后，变化细微，让人难以察觉。很多时候，你的一些心理感受就连自己也未必能明白，更何况外人了。例如对一个人的第一印象，它完全是跟着“感觉”走的，没有人可以说清楚为什么在对对方的情况毫不了解的情况下，就会产生某种好感或者厌恶感。另外，人的心理又是复杂多变的，也就是说人心总是处在一种瞬息万变的状态中，而其变化的原因仅凭感觉你是无法掌握的。

    许多人会在社交中吃苦头或无所作为，大多数时候是由于对人的心理的理解较为单一，他们不知道人在不同的环境中或许会有不同的心理表现，产生不同的心理感受，他们常常会将复杂的、多变的心理活动简单化、单一化，用相同的方式去应对不同的情况以及不同的人，不会按照对方的心理变化来改变自己的语言及行动。由于他们不知道如何顺应对方的心理、赢得对方的好感，所以就无法利用对方的心理来获取对方的支持。这种以不变应万变的心态就如同是要用一把钥匙来开启所有的锁，任他是多么高明的开锁专家，都无法成功。

    许多人在心理上还存在着这样一个误区，总觉得洞察别人的心理变化就是“琢磨人”，是不光彩的事情。事实上这只是用来掩盖自己懒惰与无知的一种托词，因为体察人心毕竟是一件既费时又费脑子的事情。至于说体察人心是不光彩的事情，就更是错误地观点了。《红楼梦》中就有这样两句话：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”曹雪芹先生认为“世事洞明”与“人情练达”要同写文章、做学问那样用心学习与磨炼才能达到最高境界。而古往今来的很多伟人都是体察人心的行家，能够准确洞察他人心理成为他们非凡魅力的组成部分。熟悉了他人的性格、掌握了他人的心理变化，你不但能因势利导，而且能趋利避害。如果你不了解对方的性格，不会体察人心，那么就无法改变自己不尽如人意的社交状况，甚至还有可能会变得更糟。