好牌坏牌同时出

对于一件事情，如果光是强调好的一面，那么对方对其所说的话就会存有不信任的潜在心理。
在工作中，对于比较谨慎的上司，最好是让他同时看到好的一面和坏的一面，采取两面说服的方式比较有效。
有一天，汉高祖刘邦把韩信召进宫中闲谈，刘邦与韩信讨论各位将领才能的大小。每个人的能力有高有低。刘邦问道：“像我这样的人能统帅多少士兵？”
韩信说：“陛下您只不过能统帅十万人。”
刘邦说：“那对你来说你能统帅多少呢？”
韩信回答道：“我统帅的士兵越多越好。”
刘邦笑道：“统帅的士兵越多越好，那为什么被我所控制？”
韩信说：“陛下不能统帅士兵，但善于指挥将领，这就是我之所以被陛下您所控制的原因了。并且陛下的能力是天生的，不是他人努力所能达到的。”
当人们产生不信任的时候，并不是百分之百的不信任。所以，若能多多少少说动对方的心，使他对你产生信任感，就能使不利的信息情报转变为有利的信息情报。这就是巧妙地运用心理战术，转变对方不信任态度的一种方法。
好牌坏牌一起出其实是一种信任诱导，总是出好牌，上司会怀疑你的动机，而专出坏牌，上司会认为你太傻。这就好比卖东西，“太便宜的理由往往是因为它有瑕疵”，把不利的因素一公开，就可以消除客户的不信任感。一般人要化解对方的不信任，往往会以强硬的口气说：“请你相信我的话”、“没有那回事”。结果反而使对方的不信任感更加强烈。因为这样说，就像是要将对方的不信任全面否定，只保留自己单方面的主张，这也是一种正面的攻击，这样做是不会产生任何效果的。

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